2月23日，“以變化見成效 以實績論英雄”為主題的古越龍山營銷工作會議召開，為2021年營銷工作指明了方向與路徑，會議要求營銷團隊發揚“四千”“四跑”精神，堅持品牌自信，堅守工藝品質，堅定愛拼才贏，以優異的業績慶祝建黨100周年、公司建廠70周年。
會議由銷售公司總經理萬龍主持，集團兼股份公司董事長孫愛保、股份公司總經理徐東良、集團副總經理柏宏、股份公司副總經理劉劍、徐岳正，銷售公司班子成員、各分公司（分部）、北方事業部、酒管家、營銷部、市場管理部、新產品開發部、外貿部、生產物流部、質量技術中心等相關負責人出席會議。
會上，銷售公司總經理萬龍總結回顧2020年工作實績與亮點，規劃部署2021年銷售工作。銷售各分公司（分部）負責人對2020年度銷售進行復盤，匯報了2021年區域規劃及重點工作；外貿部、營銷部、新產品開發部和市場管理部負責人作了工作匯報；生產物流部、質量技術中心負責人作為相關職能部門代表作表態發言。
劉劍副總經理分析了2020年營銷系統的亮點工作以及存在的問題，圍繞2021年公司下達的工作目標與任務，提出“調整結構、狠抓基建、精準深耕、服務保障”等舉措。
圍繞全年銷售目標與任務，生產技術部門如何做，徐岳正副總經理表示：一是產量質量上必須保質保量；二是工藝技術上求創新求突破；三是生產管理上謀實效出實績；四是服務保障上高要求嚴標準。同時對銷售系統提出三點建議：一是全力以赴貫徹實施“135”戰略；二是銷售系統推行“師帶徒”制帶好團隊；三是倡導業務人員學習釀酒工藝與品鑒知識。
徐東良總經理表示，2020年面對疫情沖擊，我們的營銷團隊有韌勁、有沖勁、有干勁、有拼勁，不用揚鞭自奮蹄，經受住了考驗。圍繞2021年怎么變、如何出業績？徐東良總經理提出一切以市場為導向，處理好長期目標與短期目標的關系、第一主業與第二主業的關系、高端產品與基礎產品的關系、消費者教育與經銷商教育的關系、生產與銷售、線上與線下、規范性與靈活性的關系。通過終端的深耕、團隊的建設、產品矩陣和政策保障體系的打造，為實現全年目標任務而不懈努力。
會議最后，孫愛保董事長作了講話。孫愛保對營銷團隊過去一年工作表示肯定，對今年實現“開門紅”所付出的辛勞表示感謝。孫愛保強調，市場是靠跑出來的，業績是靠拼出來的，多跑必有效，愛拼才會贏。孫愛保借鑒紹興市新聞傳媒中心主任馮立中對“贏”字的詮釋，結合公司的實際，也圍繞一個“贏”字，表明了他對營銷團隊的期待：“亡”，要有憂患意識，危機意識；“口”，會講好故事，傳播正能量；“月”，月月有指標，月月有考核；“貝”，講究性價比，提高利潤率；“凡”， 少計較個人得失，多比較業績多少，以平凡心創造不平凡業績。孫愛保號召廣大營銷人員發揚“三牛”精神，能時時在跑，處處去拼，個個以“亡口月貝凡”成“贏”，真正做到以變化見成效，以實績論英雄，用優異的業績慶祝建黨100周年、建廠70周年。
文并攝：茹擁政
古越龍山
工程技術中心
