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12月8日下午，古越龍山與京東超市達(dá)成全渠道戰(zhàn)略合作，這是雙方繼2019年京東超市與古越龍山簽訂戰(zhàn)略協(xié)議之后的再一次深入合作，本次簽約也標(biāo)志著雙方合作將進(jìn)入全新全方位的發(fā)展階段。

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司，經(jīng)營擁有國家黃酒工程技術(shù)研究中心和26萬千升陳酒儲量。旗下?lián)碛泄旁烬埳健⑸蛴篮汀⑴畠杭t、狀元紅、鑒湖等眾多黃酒知名品牌。其中"古越龍山"是中國黃酒行業(yè)標(biāo)志性品牌，是入選"亞洲品牌500強(qiáng)"的黃酒品牌。京東超市是中國市場線上線下領(lǐng)先的電商平臺，憑借在大數(shù)據(jù)和運(yùn)營等方面的優(yōu)勢，京東超市已經(jīng)成為國內(nèi)外知名品牌商戰(zhàn)略合作、新品首發(fā)的重要平臺。京東超市酒業(yè)六年銷售規(guī)模擴(kuò)大十倍的增速，連續(xù)多年蟬聯(lián)中國領(lǐng)先的酒類線上零售平臺。

此次，京東超市與古越龍山將在品牌共建、全渠道布局、營銷數(shù)字化、產(chǎn)品多元化開發(fā)、技術(shù)合作等方面深度協(xié)同，同時以京東超市龐大的黃酒用戶為基礎(chǔ)，依托京東大學(xué)，建立紹興黃酒學(xué)院客戶體驗中心，全面升級戰(zhàn)略合作體系，打造酒類行業(yè)合作新標(biāo)桿。

紹興黃酒學(xué)院京東體驗中心授牌儀式

01  在品牌共建方面

    古越龍山將把京東超市作為新品首發(fā)平臺，為京東超市提供獨(dú)家定制產(chǎn)品；京東超市也將為古越龍山提供新品反向定制全鏈路解決方案，和系統(tǒng)化、智能化的新品開發(fā)服務(wù)，通過用戶消費(fèi)趨勢洞察、用戶消費(fèi)行為分析模型，幫助品牌方確定新品開發(fā)方向，助力品牌在年輕化產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品領(lǐng)域重點突破，豐富古越龍山的產(chǎn)品矩陣。

02  在全域營銷方面

京東超市將為古越龍山提供基于京東海量的零售消費(fèi)數(shù)據(jù)和豐富的京東智能工具，通過自動化營銷工具配合使用，助力品牌廣告全鏈路數(shù)據(jù)打通，實現(xiàn)以用戶為中心，以增長為導(dǎo)向的全新營銷模式。

03  在用戶運(yùn)營方面

京東超市與古越龍山將打造中高端黃酒會員服務(wù)體系，通過 “定制化產(chǎn)品+高端服務(wù)”的運(yùn)營策略，結(jié)合全渠道消費(fèi)畫像，實現(xiàn)對品牌會員分層消費(fèi)轉(zhuǎn)化——比如對不同消費(fèi)層次的會員，推薦能滿足其喜好的系列產(chǎn)品，實現(xiàn)高效率的用戶轉(zhuǎn)化；同時，古越龍山聯(lián)合京東超市，建立京東紹興黃酒學(xué)院體驗中心，以平臺龐大的用戶為基礎(chǔ)，依托精準(zhǔn)的用戶畫像，定期邀請黃酒類目核心人群、潛在人群、高價值人群等，以線下品鑒會的形式，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者互動，增加用戶粘度。

04  在全渠道布局方面

品牌將與京東線下門店體系進(jìn)行合作，清晰了解消費(fèi)者在京東線下門店消費(fèi)特征，通過京東大數(shù)據(jù)完成全鏈路的用戶消費(fèi)畫像，打造B2B2C動銷全鏈路的閉環(huán)體系；同時，還將與京東超市攜手全國知名連鎖酒行，在全國數(shù)十個城市、超萬家門店開展全渠道聯(lián)動，基于LBS定位，實現(xiàn)品牌產(chǎn)品線上訂單由線下京東合作的優(yōu)質(zhì)連鎖酒進(jìn)行門店進(jìn)行最后一公里配送等服務(wù)。 

優(yōu)勢互補(bǔ)，合作共謀

同時，雙方還將加強(qiáng)產(chǎn)品區(qū)塊鏈溯源合作，依托京東Y事業(yè)部研發(fā)的區(qū)塊鏈全程追溯系統(tǒng)，為古越龍山提供正品溯源技術(shù)，讓消費(fèi)者享受正品、保真的黃酒產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在今年的年貨節(jié)前夕，京東超市與古越龍山的聯(lián)合，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，是實體產(chǎn)業(yè)與電商平臺的相互成就，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展形勢下順應(yīng)潮流之舉，更是合作共謀大好未來的必然路徑。