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為進一步開拓日本市場，提升古越龍山品牌形象，打造紹興酒金名片，12月2日，古越龍山駐日本辦事處正式入駐運營，聘請夏良根為辦事處負責人。該辦事處設在日本東京帝國飯店15樓。按照日本慣例，辦事處日文名定為“古越龍山 東京事務所”。

作為古越龍山在日本常設窗口，該辦事處成為公司總部與日本經銷商、消費者之間的橋梁，負責組織或協助代理商的各種營銷、產品推廣等活動。

古越龍山駐日本辦事處自2020年11月試運營以來，深入日本市場，積極開展各種推介活動。11月19日，辦事處負責人夏良根前往九州出差，拜訪一家有意經銷紹興酒的公司，推介古越龍山紹興酒，尋求合作意向。在福岡，夏良根還與紹興同鄉會九州分會的趙達峰會長會面，希望他在九州幫助尋找客戶，并在明年開展營銷活動時予以配合。11月20日，夏良根拜訪知名清酒產地佐賀縣酒業協會會長馬場第一郎，該縣清酒企業在縣政府的支持下非常重視中國市場，此次訪問中邀請他們參加明年的紹興黃酒節，并加強雙方交流，同時希望該縣在紹興酒的推廣上給予支持。馬場會長原先對紹興酒并不是很了解，表示在該縣宣傳推廣紹興酒需要制造話題，協會愿意牽線搭橋。

圖為夏良根（左）與佐賀縣清酒協會會長馬場第一郎（右）會面

 日本是紹興黃酒最大的海外市場，低度、醇香、健康的紹興酒深受日本民眾的喜愛。古越龍山自1994年取得自營進出口權后，積極開拓國際市場，尤其是日本市場，取得了良好的效果。

今年以來受新冠疫情影響，餐飲市場顧客減少，歡迎會和送別會等職場宴會也出現銳減，日本多家餐飲連鎖店相繼倒閉。古越龍山90%以上的產品在日本的中高檔餐館銷售，因此今年的銷售形勢很嚴峻，不過超市、量販店的銷售不減反增，在日本疫情常態化的形勢下，如何打入超市進入普通家庭生活是古越龍山、日本代理商及日本辦事處今后努力的方向。最近，夏良根與日本最大生鮮電商公司 Oisix（由日本知名有機農業先鋒企業大地守護協會等 3 家公司合并組成）相關人士溝通，希望借助他們的平臺讓紹興酒打入日本家庭市場。包括料酒在內將繼續與他們進行溝通。

據悉，11月15日，區域全面經濟伙伴關系協定（RCEP）終于簽訂。屆時，出口日本的紹興酒關稅也逐年下調，至第21年降為零關稅。這也將有助于紹興酒拓展日本市場。